(no subject)

Тут у avva пролетала цитата какого-то подкастера про 10% текста, которые читают и 90% воды.  Я попробую развить эту тему, но применив её к опыту общения с сотнями IT компаний - мне приходится часто участвовать в процессе продаж (как техническому специалисту) и так-же общаться со стартапами, которые пытаются продать себя нашей конторе.

Подавляющее большинство прекрасных инженеров не умеют объяснять в чём суть их продукта и, главное, почему он мне нужен.  Идут рассказы о том какая офигенная это система, или о том как элегантно они решили проблему, или о том какие у них крутые клиенты, и тому подобная фигня, aka "the product pitch" как они себе его представляют.  К сожалению, они не понимают главного: это всё сработает только если они решают мою проблему.  С разговора об этом и нужно начинать общение.  Обсуждение продажи или сотрудничества это не о том насколько крут их продукт, а насколько это необходимо и/или выгодно мне. 

Конечно, есть очень важная категория добровольцев, которые тратят кучу свободного времени на поддержание, например, какого-то open source проекта.  Это замечательно, очень важно и похвально.  Я полагаю, что подавляющее большинство их них занимается этим после того, как проводит кучу времени на основной работе, ведь должен же кто-то кормить семью, платить ипотеку, откладывать на отпуск/пенсию и т.п.  А там, на основной работе, кому-то приходится продавать результаты их труда. 

Инженеры, которые умеют просто объяснять зачем их работа нужна другим преуспевают финансово, продавая свои идеи.  Очевидно, это немного кому дано - тут, главное, засунуть эго куда поглубже и найти опытного переговорщика и/или продавца.  Ведь очень жаль если хорошая идея и куча вложенного в неё труда и таланта так и останутся никем не замеченным усилием.